彼得·蒂尔在《从 0 到 1 》中说过,「贸易世界的每一刻都不会反复,下一个比尔·盖茨不会再开辟操纵体系,下一个扎克伯格不会往创立社交收集,假如照搬这些人的做法,你不是在向他们进修。」
24 年来,欧派家居之所以能从一个整体橱柜的单品类公司,成长为大师居团体,得益于董事长姚良松认清年夜势,武断决议计划的思维。
从实质上讲,姚良松是一个有野心的企业家,而不是一个艺术估客。他尊敬个别的价值,但却不平从小众的需求;他信任设计师的目光,却照料到万千家庭的审美情趣。在艺术与贸易、小众与民众之间,姚良松一向在寻找一种奥妙的均衡。
欧派家居董事长姚良松
1964 年,姚良松诞生于梅州的一个贫苦家庭,念中学时便立志要当出产队队长,率领全村人脱贫致富。 17 岁那年,他以全县第二名的成就考上北京航空航天年夜学,全部山村都沸腾了。
进进年夜学后,姚良松既自卑又自信,文艺青年的他天天活在诗和远方的世界里,终极由于厌学而做出休学一年的决议。
重返校园后,姚良松豁达了很多,经常加入勤工俭学运动,卖报纸、卖咖啡、卖皮包……最多一天能赚到 80 多元。
1986 年,年夜学结业的姚良松被分派到江西昌河飞机制作厂下辖的一所中专任教,才情灵敏的他很快便被选上了校团总支部副书记,还开办了一份文笔锋利的校报《绿草地》。
彼时,姚良松的年夜学同窗谭钦兴也在昌河飞机制作厂工作,在他的邀请下两人终极决议合开一家小餐馆。然而开张后生意却十分冷僻,焦虑的姚良松如何忙活都无济于事,接着女办事员跟人跑了,店肆倒闭,两人终极以赔本一年的工资扫尾。
1988年,景德镇市的翠云饭馆正在进行体系体例改造,自以为有治理经验的姚良松跑往竞标,胜利拿下饭馆后,成果生意依然不景气。没有退路的他毅然决议辞往公职,全身心投进到饭馆上。
「爬过了雪山,走过了草地,金色的秋天就要来了。」眼看着饭馆的生意一天天在转好,可没过多久,反腐之风来袭,一夜间饭馆门可罗雀。供给商们闻讯后纷纭上门索债,为此,姚良松焦头烂额,夜不克不及寐,他几乎想尽了一切措施来了偿 6000 块钱告贷,卖腊肠、卖扑克等等,都没有用果,反而使得贷款越来越多。
恼怒的借主们甚至扬言:再不还钱就打断你的腿!陷进胆怯的姚良松终极在 1988 年 12 月 31 日晚,冒着风雪逃离景德镇,留下一堆债务与无穷愁闷。
那段时光,姚良松流落过很多城市,成都、厦门、上海……都留下了凄凉和艰辛的萍踪。在日志里,他重复写道,「结壮、热忱、吃苦、冷静」。祈求上天给他机遇,挣到钱,必定尽快还给借主们。
「本来我认为掉败了就是零,但有时并不是零,可能是负数。」
最苦的时辰,姚良松连个茶叶蛋都买不起,天天用手捧着水洗脸,拿白线给本身缝补衣服。
工夫不负有心人,终极在学长张金良的辅助下,姚良松来到西安做起了电子理疗仪营业员。合法他干得风生水起时,公司突发变故,姚良松再次流浪掉所。伴侣给他践行的那天,姚良松号啕年夜哭,背后是一片苍莽的夜色。
历经患难的姚良松几经辗转,找到在浙江做电子医疗器械的客户,颠末商谈,对方批准他在广州成立处事处倾销其产物。十分理解替花费者思虑的姚良松很快便成为了销冠,第一件事,即是给景德镇法院汇往 1 万元。
「人生如统一场球赛,有***,天然也会有低谷,可是只要竞赛开端了,我就会警告本身要尽心尽力。敢于再次动身,是我为本身觉得自豪的品德,它让我在创业路上越走越顺。」
脱胎换骨的姚良松从头找到了标的目的,于 1992 年 5 月 2 日,成立了广州科信新技巧成长有限公司,经营医疗器械,一年下来,公司创收近万万元。
1994 年头夏,姚良松陪家人往广州丽江花圃看楼盘,样板房里那套橱柜深深吸引了他和妹妹,于是姚良松当即组织员工进行市场调研。说干就干,从开端谋划到出产出整套橱柜产物他只用了三个月。
同年 8 月 10 日,姚良松在《广州日报》登载了第一条橱柜告白,「首届广州现代橱柜展盛大揭幕,真诚接待业界、花费者前来不雅摩、领导和好谈营业。」料想之外的是这条不起眼的小告白竟激发浩繁存眷,展会十分胜利, 5 天接下 60 多张订单, 50 多万元!
1994 年 9 月,姚良松注册资金 100 万元的橱柜公司正式成立。恰是他这种敢于「吃螃蟹」的精力开启了欧派家居的时期。
创建开初,姚良松是国内第一个将欧洲的「整体厨房」概念引进中国,这一做法首创了国内橱柜定制的先河。
企业是体系性的,欧派的定位在中高端,姚良松专注于这个范畴,基础上不打价钱战,把产物研发、工艺、材质、办事做成范畴里较高的性价比。
他涓滴不担忧来自海尔、方太们的要挟,姚良松以为这些家电巨子习惯了尺度化出产,无法下降本钱、进步效力,很难在最短的时光内将产物投递到花费者手中。
「一个企业比如一个年夜木桶,营销、治理、采购、出产等各方面如同构成木桶的一块块木板,全部企业的竞争力将取决于最短的那块木板。」这使得欧派在二、三级市场上与杂牌军的对立中,显得加倍自在、自负。
在姚良松苦心打造的平台上,厂家、专营店、顾客三点一线,牢牢***在了一路。他手把手教经销商如何经商,治理团队不竭地为经销商出谋献策,一视同仁,所有针对直属专卖店的领导均会转给各地代办署理商。
2014 年,欧派提出了三车一马打算,重要是大师居、信息化、欧铂丽,「马」指的是终端办事构建。从橱柜,到衣柜再到基础笼罩全品类的家具非标定成品类,姚良松胸中计划的欧派家族逐渐笼罩到全部泛家居行业。
无论是设计软件仍是客户治理体系,欧派每个月城市进行进级,姚良松与 WCC 、西门子软件制作体系、 IBM 等树立杰出合作关系。
像欧派一样,家居类诸多企业也在想方想法拥抱互联网,但在测验考试电商营销模式后却有所顾忌、年夜受掣肘,由于它们年夜多面对一个绵亘在面前的实际困难——电商看起来很美妙,但太「烧钱」!
姚良松以为,「电商烧钱」的实质上是引流本钱太高,大师居的整合能自然地解决这个题目。
「引流本钱便是用引流的用度除往营业额,欧派大师居能把营业额做年夜,把分母做年夜,引流本钱天然就下降了。而一旦解决了烧钱题目,互联网的宏大成长潜能就可以开释宏大威力!」
当然,在大师居摸索进程中,姚良松也深深的感触感染到,人在面临未知世界的摸索,必定会出错误,必定会走弯路,主要的是可以或许实时的反思,不竭的改正。
有些人以为只要把产物做好,固守品德,以不变应万变;另一些人则极端惧怕和胆怯——担忧这场信息化风暴会把本身吹垮。在姚良松看来,这两种不雅点都不成取,重视温柔应,才是解决题目的最佳道路。
「假如控股权疏散,本钱的逐利性可能会加倍凸起,那我情愿不上市。」姚良松坦言欧派不缺钱,更不会为了上市而上市。「转变世界,从转变每一个家庭开端」,这是姚良松上市最年夜的「打算心」。
2017 年 3 月 28 日,欧派家居于上交所挂牌上市。当天开盘后以 44.01% 增幅一路飘红涨停,市值达 299 亿,截止 2018 年 8 月 23 日,欧派市值已达 402.21 亿,姚良松胜利登顶中国度居首富。
「欧派能走到今天,并且依然活力盎然,很年夜水平取决于两点:一是保持无尽头的有用立异;二是保持走反腐正道。」
现在, 全部中国建材、家居行业慢慢开端与房地产曲线分道扬镳,在广州,姚良松发明家居订单量在最新购房者的比例不足 30% 。在姚良松看来,将来几年的企业竞争,将会是信息化抗衡,谁把这个作业做好了,花费者就会爱逝世谁,你的企业就会残暴。
「世界上从来就没有赔本的生意,只有赔本的商人。我们有幸生涯在一个日新月异的时期,也不幸生涯在如许的时期,由于你一会儿没有跟上,就会被社会摈弃。」
（编辑：王林)
